жидкости ARECA
Каждый знает, что сделать оптимальный выбор между качеством и ценой – всегда непростая задача, а когда полки магазинов буквально ломятся от изобилия автомасел, справиться с ней вообще не представляется возможным. Количество торговых марок на рынке автомасел продолжает расти на глазах, и в головах покупателей воцаряется настоящий хаос.
На прилавках казахстанских автомагазинов уже не первый год можно встретить автомобильные масла Areca от известного французского концерна Durand Production. И не было бы смысла акцентировать внимание на этом продукте, если бы не характерная особенность этих масел – они отлично продаются с минимальным расходом на рекламу. Секрет успеха заключен в высоком качестве продукции и корпоративной политике производителя.
Концерн Durand Production является крупнейшим производителем смазочных материалов во Франции и занимает более 8% рынка. Авторитетный французский журнал L’Usine Nouvelle назвал концерн чемпионом по росту оборота среди европейских производителей смазочных материалов. Так, всего за 4 последних года компания увеличила свой оборот на 60%. И это, несмотря на общее снижение производства моторных масел в Европе. К снижению расхода масла (потребление и объем заливаемого масла в двигатель) и увеличению интервала замены масла привели новейшие разработки в современном автомобилестроении. Темпы сокращения производства по данным статистики достигают 1,5% в год.
Успеху концерна Durand Production способствуют его неизменные принципы: высочайшее качество продукции и низкая цена. Закупая базовые масла и присадки у таких транснациональных нефтяных компаний, как Shell, Mobil, British Petroleum, концерн Durand Production выпускает автомобильные масла, которые ни в чем не уступают аналогичной продукции самих же поставщиков присадок и базовых масел. О многом говорит и тот факт, что производство концерна сертифицировано по международному стандарту системы качества ISO-9001.
Для достижения такой непростой сбалансированности цены и качества Durand Production ни на шаг не отклоняется от своей стратегии, которая заключается в том, чтобы получить прибыль не за счет высоких наценок, а за счет оборота, не затрачивая при этом особых средств на рекламу.
Рекламная политика в каждой отдельно взятой стране, где присутствует продукция концерна, по мнению руководства Durand Production, должна полностью планироваться и осуществляться исключительно силами официального представительства концерна. Такой подход во много раз эффективнее рекламных компаний, проводимых централизовано фирмой-производителем с огромными затратами денежных средств на спонсирование мировых гоночных чемпионатов, прокручивание рекламных роликов по европейским и американским каналам и т.п., существенно повышающих в результате выходные цены на продукцию.
На первый взгляд вся схема кажется очень простой но, для удачного маркетинга при такой корпоративной рекламной политике концерну Durand Production требуется эксклюзивный и надежный партнер на локальном рынке, владеющий информацией и развитой дилерской сетью, способный защищать корпоративные интересы концерна. Начиная с 2004 года, таким партнером для концерна в нашей стране стала компания «Tanauto Kazakhstan».
На нашем рынке есть много примеров, когда так называемое «сарафанное радио» оказывается намного эффективнее традиционных способов продвижения товара. И автомасла ARECA яркое тому подтверждение. Сохранив свою главную особенность – высокое качество при адекватной стоимости, эти масла снискали себе уважение в среде профессионалов и автолюбителей Казахстана. Масла Areca имеют на удивление невысокую цену: литр полусинтетического масла Areca стоит около 785 тенге.
Одним словом, качественное моторное масло не обязательно должно быть дорогим, и французские моторные масла ARECA очередной раз это доказали. Судя по статистике официального дилера, продажи этих масел в нашей стране растут неуклонно, а значит, потребитель отдает свои предпочтения качественному и недорогому продукту, а не громкому имени.
Эксклюзивным представителем торговой марки ARECA на территории РК является компания ТОО «Tanauto Kazakhstan».
г. Алматы, пр. Райымбека, 169А, тел.: +7 (727) 250-72-22, 250-18-82, 233-08-23.
tanauto@tanauto.kz
г. Астана, район Есиль, ул. Дулыга, д.1/5,
тел.: +7 (7172) 738-029, 738-030.
ast@tanauto.kz
г. Шымкент, ул. Туркестанская, уг. ул. Сайрамской,
тел.: +7 7004520928, +7 7015672263.
Статья и фотоматериал предоставлены компанией «Tanauto Kazakhstan»
Текст: Юрий Макаровский
Публикуется на правах рекламы.